——事业单位转企三年纪实
2006年事业单位转企以来，国际招标公司紧紧依靠股东的支持，牢牢抓住市场，充分调动员工的工作积极性，以单位转企为契机，积极寻求新的发展空间，助推企业快速发展。公司总的中标金额从2006年的30亿元人民币增长到2009年的68亿元人民币，再增长到2010年的167亿元，累计增长了456.67%。2010年累计项目包数比上年增加268个，增长8.05%，中标金额增加99亿元，增长145%；不良贷款净值为零，企业经营风险得到严格控制，企业无新的诉讼事项形成。
一、适应形势，转变观念，建立现代企业制度
事业单位转企之前，国际招标公司的业务具有一定的稳定性和垄断性。转企后，招标公司丧失了原有的行政资源支持，业务开始全面走向市场。面对生存环境的变化，国际招标公司积极适应形势，着力转变观念，强调自力更生，逐步建立起现代企业制度，向管理要效益，向市场要发展。一是根据控股公司的要求，逐步建立健全董事会的决策机制和监事会的监督机制，不断完善法人治理结构，保证决策合法合规，监督及时有效；二是根据企业自身“个头小”的特点，健全党政联席会议议事规则，在合法合规的前提下进一步提高企业日常运作的效率；三是根据建立现代企业制度的要求，规范了企业与员工之间的劳动薪酬关系，不吃大锅饭，“看灶烧火，看人吃饭”，减少了冗员，增强了企业的发展效益。
二、对内改革，释放潜力，增强企业发展的动力
根据控股公司的要求，国际招标公司在2007年底顺利完成了三项制度改革，在2009年底又顺利完成了三项制度改革“回头看”活动。公司以“公司不养懒人、事业不养闲人”、“一线强干、二线精干”为原则，根据情况的实际变化，对机构设置进行调整并进行“部门—员工”双向选择，从而增强了员工的竞争意识、责任意识和危机意识，实现了员工从“企业人”向“社会人”的转变。两次改革提高了企业内部的资源配置效率，释放了企业的发展潜力，增强了企业的发展后劲。
为了进一步调动员工的工作积极性，国际招标公司对薪酬制度进行了重新设计，职能部门员工的绩效工资采用360度打分评定，业务部门员工的绩效工资由所做的项目数量和项目质量决定。为了更加灵活地处理团队与个人之间的关系，公司还制订了业务部门绩效考核管理办法、业务拓展经理管理办法等，努力实现集体、员工“双赢”的局面。
三、对外开放，谨慎扩张，积极拓展外地市场
企业要发展，就要紧紧抓住眼前的市场，但不能完全依赖眼前的深圳市场，只有走出去，视野才能更开阔，发展空间也才能更广阔。2007年，国际招标公司提出了“两个稳定、两个拓展”的业务发展方针（即稳定市内业务，拓展市外业务，稳定招标主业，拓展新业务），在抓住抓好市内市场的同时，开始实施“走出去”战略。
公司以“走得出去、立得住、站得稳”为要求，稳妥地向外拓展业务。借助国家进行西部大开放和成立滨海新区的机会，国际招标公司在2008年成立了陕西分公司和天津经营部，努力将国家的政策优势转化为推动公司发展的实际生产力。2009年，借助中标南昌地铁的机会，公司又设立了南昌分公司，积极拓展江西地区的政府采购业务和航天航空系统招标业务。2010年，再次筹建了北京分公司，拓展了部队招标采购业务。
四、加强系统集中采购平台建设，充分履行社会责任
从2009年4月份开始，控股公司以国际招标公司为基础，打造了投控系统集中采购平台，进一步规范系统企业的采购行为。一年多来，国际招标公司着力加强平台建设，充分发挥专业优势，努力帮助系统企业降低采购成本，提高采购效益。集中采购平台的打造既提高了社会资源的配置效率，推动了企业发展，也加强了廉政建设，有益于保护干部。从2009年4月-2010年9月底，集中采购平台共完成并归档项目186个，委托金额近6.65亿元人民币，中标金额近5.13亿元人民币，节资率为22.86%。
五、明确发展方向，加强风险控制
根据控股公司的要求，国际招标公司根据行业特色和企业特点，制订了企业战略规划和风险管理体系，进一步明确发展方向，加强风险控制。通过制订企业战略规划，梳理了公司优劣势，增强了内部凝聚力，强化了员工的群体认同感，明确了未来发展方向，公司在投控系统企业中准确定位自身角色，量体裁衣，力求以特色取胜。同时，公司通过强化协同工作系统上的流程审批、改变与深联公司的合作关系、加强财务远程控制等方式，努力加强风险控制，积极规避企业在运作过程中的各种经营风险。
划转三年来，公司的业务结构不断优化，体制机制更加科学，风险防控能力显著提高，品牌影响逐渐扩散，发展能力持续增强，国有资产保值增值成效显著，各项工作获得了社会各界和上级单位的肯定，在2008年获得了中国采购与招标网颁发的“2008中国最具竞争力招标代理机构”奖、中国工程建设企业管理协会颁发的“全国工程招标代理机构十佳示范单位”奖、中国国际招标网颁发的“2008年度十大最具影响力国内招标机构奖”。2009年，公司还获得了控股公司系统的“管理创新奖”、“宣传先进集体”等荣誉。（国际招标公司 姜斌）
